نقش حواس پنجگانه در بازاریابی عصبی

پس از ناامیدی از روش های سنتی، روش های نوین و ترکیبی از قبیل عصبی توسعه یافته اند. بازاریابی عصبی حال ادغام دو رشته علمی علوم اعصاب و بازاریابی می باشد و شاخه ی جدیدی از تحقیقات بازاریابی است که به مطالعه ی بررسی پاسخ موثر حسی، شناختی و عاطفی محرک های بازاریابی مصرف کنندگان می پردازد. عوامل متعدد موثری وجود دارد که بکارگیری آن ها ذهن مشتریان را تحت تاثیر قرار می دهند و منجر به فروش بیش تر محصولات می گردند. توسعه علم بازاریابی ما را در آستانه عصر جدیدی قرار داده که در این عصر حواس پنج گانه مصرف کننده در کانون راهبردها و فنون بازاریابی قرار خواهد گرفت. به همین دلیل بازاریان باید فارغ از شیوه های تبلیغات بازاریابی انبوه، برای تاثیرگذاری و نفوذ بر مشتریان از روش های جدی، تحریک کننده و مبتکرانه تری استفاده نمایند. ما در این مقاله به بررسی نقش حواس پنجگانه (بینایی، شنوایی، بویایی، لامسه و چشایی) در بازاریابی عصبی می پردازیم و بررسی می کنیم که هر کدام از این حواس چگونه برای روان مشتری تاثیر می گذارد و خرید او را تحت الشعاع قرار می دهد. این مهم به فروشندگان و بازاریابان در فروش بیش تر بسیار کمک خواهد کرد. نتایج بیانگر آن است که تحریک راهبردی حواس پنج گانه مصرف کننده در فرایند بازاریابی، می تواند یکی از روش های کاربردی شرکت ها و فروشندگان برای جذب مشتری و افزایش وفاداری آن ها باشد. این مقاله یک تحقیق کتابخانه ای است و بر اساس اطلاعات ثانویه بدست آمده از کتاب ها، مقالات و سایت های فارسی و انگلیسی زبان مرتبط با موضوع نوشته شده است.