-
ارزیابی رفتار مشتریان جهت اتخاذ استراتژی تعامل با مشتریان کلیدی مطالعه موردی: رستوران هتل لاله یزد
جزئیات بیشتر مقاله- تاریخ ارائه: 1392/10/10
- تاریخ انتشار در تی پی بین: 1392/10/10
- تعداد بازدید: 877
- تعداد پرسش و پاسخ ها: 0
- شماره تماس دبیرخانه رویداد: -
مدیریت ارتباط با مشتری و داده کاوی، ابزار کارآمدی برای کسب و کار امروزی می باشند که افزایش سود آوری و در نهایت وفاداری مشتری را به دنبال دارند. در مدیریت ارتباط با مشتری، شناسایی علایق مشتریان و برقراری ارتباط با آن ها، با توجه به ارزش سازمانیشان، حائز اهمیت است. بهبود فرآیند های کسب و کار و ارتقای کیفیت محصولات ارائه شده به مشتریان در این فضای رقابتی، روش مناسبی جهت حفظ وفاداری مشتریان می باشد. در این تحقیق با استفاده از روش rfm و الگوریتم خوشه بندی k-،means مشتریان گروه بندی شده و ارزش آن ها برای سازمان بدست آمده است که در نهایت مدلی، برای تحلیل رفتار خرید هر خوشه از مشتریان رستوران ارائه شده است. با نام گذاری این خوشه ها، مدیران کسب و کار قادر خواهند بود، استراتژی های خاصی را برای هر خوشه اتخاذ نمایند.
مقالات جدیدترین رویدادها
-
استفاده از تحلیل اهمیت-عملکرد در ارائه الگوی مدیریت خلاقیت سازمانی و ارائه راهکار جهت بهبود
-
بررسی تاثیر ارزش وجوه نقد مازاد بر ساختار سرمایه شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
-
بررسی تأثیر سطح افشای ریسک بر قرارداد بدهی شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
-
بررسی تأثیر رتبه بندی اعتباری مبتنی بر مدل امتیاز بازار نوظهور بر نقد شوندگی سهام با تأکید بر خصوصی سازی شرکت ها
-
تأثیر آمیخته بازاریابی پوشاک ایرانی بر تصویر ذهنی مشتری پوشاک ایرانی (هاکوپیان)
-
مدل سازی المان محدود ستون های فولادی نیمه مدفون در بتن با مقاطع h شکل ساخته شده از ورق های لاغر
-
مدل سازی تعادل بخار –مایع سیستم های دی اکسید کربن –پروپان و دی اکسید کربن –اکتان با استفاده از یک عبارت قطبی در معادله حالت spc-saft-d
-
بررسی رابطه میان اضطراب و یادگیری در مدارس مقطع متوسطه اول شهر شیرگاه
-
دیدگاه معلم در مورد روش اسکرام در آموزش شیمی متوسطه
-
مدل سازی تاثیر تزریق گاز امتزاجی بر ناپایداری رسوبات آسفالتین در مخازن نفتی
مقالات جدیدترین ژورنال ها
-
مدیریت و بررسی افسردگی دانش آموزان دختر مقطع متوسطه دوم در دروان کرونا در شهرستان دزفول
-
مدیریت و بررسی خرد سیاسی در اندیشه ی فردوسی در ادب ایران
-
واکاوی و مدیریت توصیفی قلمدان(جاکلیدی)ضریح در موزه آستان قدس رضوی
-
بررسی تاثیر خلاقیت، دانش و انگیزه کارکنان بر پیشنهادات نوآورانه کارکنان ( مورد مطالعه: هتل های 3 و 4 ستاره استان کرمان)
-
بررسی تاثیر کیفیت سیستم های اطلاعاتی بر تصمیم گیری موفق در شرکتهای تولیدی استان اصفهان (مورد مطالعه: مدیران شرکتهای تولیدی استان اصفهان)
-
بررسی استقلال شرط ارجاع به داوری در قرارداد ها تجاری
-
رهبری تحول گرا، شرایط نوآوری، اثر بخشی مستقل و خلاقیت کارمندان: یک بررسی چند سطحی
-
نقش نگرش دیالکتیکی در پیدایش گونه های شخصیتی تازه در رمان فارسی (با رویکرد به رمان هم نوایی شبانه ارکستر چوبها)
-
بررسی رابطه بین دوره تصدی حسابرس و دانش مالی اعضای هیئت مدیره با حق الزحمه حسابرسی
-
تحلیل محتوی کتاب های علوم دوره اول متوسطه تحصیلی از لحاظ توجه به معضلات زیست محیطی
سوال خود را در مورد این مقاله مطرح نمایید :