ارائه رویکردی جهت بررسی عوامل اثرگذار بر فروش مورد مطالعه شرکت ایران خودر در استان کهگیلویه و بویراحمد

مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیت های بازاریابی ایفا می کند. فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاش های آنها اثر مستقیم بر فعالیت های متنوع و مختلف شرکت دارد. در بررسی موردی حاضر ابتدا عوامل مؤثر بر فروش با توجه به متون داخلی و خارجی شناسایی گردید. سپس با دریافت نظرات مدیران و متخصصان حاضر در این تحقیق برای واحدهای منتخب صنعتی ایران خودرو در استان کهگیلویه و بویراحمد با استفاده از فن فرآیند تحلیل سلسله مراتبی فازی میزان اهمیت هر یک از عوامل بدست آورده شد. جامعه آماری پژوهش را مدیران و کارشناسان فروش صنایع ایران خودرو در استان کهگیلویه و بویراحمد تشکیل می دهند جهت جمع آوری داده ها از روش نمونه گیری هدفمند از نوع قضاوتی استفاده گردید نتایج این تحقیق نشان می دهد که عامل کیفیت (0.129)، نام تجاری (0.1171) و تبلیغات (0.1148) به دلیل دارا بودن وزن بیشتر نسبت به عوامل دیگر از میان اهمیت بالاتری برخوردار می باشند لذا پیشنهاد می گردد که مدیران جهت پیشبرد در فروش محصولات خود بر این عوامل توجه بیشتری داشته باشند.