شناسایی عوامل موثر بر قصد خرید مصرف کننده در بازار داخلی (مطالعه مروری)

امروزه در چنین سطحی از رقابت تبلیغاتی، برندها، به سختی می توانند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کرده و آن ها را متقاعد به خرید کنند. از سویی تبلیغات در رسانه ها جمعی، هزینه های مالی هنگفتی برای شرکت ها به بار می آورد و اکثر شرکت ها توان مالی برای حضور مستمر در تبلیغات این رسانه ها را ندارند. بدبینی و بی علاقگی مصرف کنندگان نسبت به آگهی های تبلیغاتی نیز بر مشکلات فوق، افزوده است. به همین دلیل بازاریان، در جست و جوی راه های جدیدی برای جلب توجه و دست یابی به مشتریان هستند. مفاهیمی که امروزه از علم روان شناسی وارد علم بازاریابی شده است، نشان دهنده این است که باید با دید انسانی به مصرف کنندگان و مشتریان نگاه کرد. با عنایت بر رقابت شدید بنگاه های اقتصادی بر آن شدیم تا با مروری بر مقالات مرتبط با قصد خرید مصرف کنندگان انجام شده در داخل کشور قدمی به سوی آگاهی از قصد خرید و در نهایت افزایش جریان نقدی بنگاه ها برداریم. هدف از نگارش این مقاله، با توجه به اهمیت رفتارهای مصرف کنندگان در فروش محصولات، جمع آوری عوامل تاثیرگذار بر قصد خرید مصرف کنندگان و هم چنین قصد خرید الکترونیکی آن ها بر اساس پژوهش های داخلی می باشد.