عوامل موثر بر تصمیم خرید خانواده با تاکید بر نفوذ کودکان

هدف اصلی این پژوهش به بررسی عوامل موثر بر تصمیم خرید خانواده با تاکید بر قدرت نفوذ کودکان صورت گرفته است. روش پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و از لحاظ روش توصیفی- پیمایشی می باشد. جامعه آماری شامل خانواده هایی که دارای فرزندان زیر 12 سال شهر هشتگرد می باشد، نمونه 410 نفری از آن ها از طریق فروشگاه زنجیره ای ایرانیان انتخاب شده که 385 نمونه برای تجزیه و تحلیل داده مورد استفاده قرار گرفت. روش نمونه گیری به صورت احتمالی، تصادفی ساده و ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه می باشد. جهت آزمون فرضیات از مدل معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار smart pls انجام شده است. یافته های پژوهش حاکی از آن است که بین متغیرهای مستقل: توصیه پذیری، تطبیق پذیری و قدرت نفوذ اعضای خانواده و متغیر وابسته تصمیم خرید خانواده رابطه معناداری وجود دارد بجز متغیرخود محوری در طول فرآیند خرید بر تصمیم خرید خانواده، تاثیر معناداری وجود ندارد و هم چنین قدرت نفوذ کودکان، میزان تاثیرگذاری بر عوامل موثر بر تصمیم خرید خانواده را تعدیل می نماید.