بررسی تاثیر بازاریابی داخلی بر عملکرد فروش با نقش میانجی چابکی استراتژیک ( مورد مطالعه: شرکت هلدینگ اتکا )

بررسی تاثیر بازاریابی داخلی بر عملکرد فروش با نقش میانجی چابکی استراتژیک ( مورد مطالعه: شرکت هلدینگ اتکا )

هدف این پژوهش مطالعه تاثیر بازاریابی داخلی بر عملکرد فروش با نقش میانجی چابکی استراتژیک است. برای نیل به این هدف، پس از مطالعه و بررسی یافته های پژوهش های پیشین در قالب مبانی تئوریک تحقیق، چارچوب مورد نظر ارائه می گردد. روش پژوهش حاضر به لحاظ هدف از نوع کاربردی و از نظر گردآوری داده ها در زمره تحقیقات توصیفی - همبستگی محسوب می گردد. به منظور بررسی میدانی در تحقیق حاضر، از جامعه آماری شامل مدیران عامل و مدیران ارشد شرکت هلدینگ اتکا که تعداد آنها 98 نفر هستند استفاده گردیده است.

برای نمونه نیز با توجه به تعداد جامعه از فرمول کوکران تعداد 78 نفر به عنوان نمونه انتخاب شد. ابزار گردآوری اطلاعات علاوه بر مطالعات کتابخانه ای، پرسشنامه است که روایی آن با استفاده از تحلیل عاملی تاییدی و پایایی آن از طریق روش آلفای کرونباخ مورد تأیید قرار گرفته است. برای تحلیل ابعاد چارچوب مفهومی از روش تحلیل عاملی تاییدی، و همچنین به منظور بررسی میزان روابط میان ابعاد چارچوب تحقیق از رویکرد مدل سازی معادلات ساختاری (sem) استفاده شده است.یافته های تحقیق نشان می دهد بازاریابی داخلی بر عملکرد فروش تاثیر معنادار دارد، بازاریابی داخلی بر چابکی استراتژیک تاثیر معنادار دارد و چابکی استراتژیک بر عملکرد فروش تاثیر معنادار دارد. بنابراین نتیجه گرفته شده است که بازاریابی داخلی بر عملکرد فروش با نقش میانجی چابکی استراتژیک تاثیر معناداری دارد .