بررسی تاثیر استفاده از تاکتیک های بازاریابی حسی بر افزایش فروش آبمیوه ها در شهر تبریز مطالعه موردی : آبمیوه سن ایچ

محیط بیش از حد رقابتی امروز، ایجاد یک ارتباط مؤثر و احساسی با مشتریان را ضروری می سازد. لذا بدست آوردن جایگاه مناسب در بین مصرف کنندگان از اهمیت بسزایی برخوردار است. از جمله مباحثی که اخیرا در حوزه ی بازاریابی مطرح شده است بحث بازاریابی حسی است. اگرچه در گذشته بیشتر محصولات تنها دو حس مصرف کننده یعنی بینایی و شنوایی را مورد آزمون قرار می دادند اما نوآوری در محصولات جدید تولیدکنندگان را به شتاب واداشت تا از دیگر ظرفیت های مشتری به درستی استفاده کنند. در این شیوه، حواس چندگانه فرد) چشایی، لامسه، بینایی، شنوایی، بویایی) درگیر می شوند لذا ماندگاری پیام بسیار بیشتر و مؤثرتر است. هدف این پژوهش بررسی تأثیر استفاده از تاکتیک های بازاریابی حسی بر برافزایش فروش آبمیوه ها است. بدین منظور پرسشنامه ای حاوی 20 سؤال در میان 400 نفر از اعضای جامعه آماری تحقیق که شامل مصرف کنندگان آبمیوه درشهر تبریز بودند توزیع گردید. نتایج تجزیه و تحلیل شاخص های تحقیق نشان داد که هر پنج فرضیه اصلی تحقیق که به بررسی تأثیر هر یک از حواس پنجگانه: بینایی، شنوایی، لامسه، بویایی و چشایی بر افزایش فروش آبمیوه ها می پرداختند مورد تأیید قرار گرفته و بدین ترتیب فرضیه اهم این تحقیق که تأثیر استفاده از تاکتیک های بازاریابی حسی بر افزایش فروش آبمیوه ها بود نیز تأیید گردید. هم چنین تاکتیک بازاریابی چشایی بیش ترین تأثیر را بر افزایش فروش آبمیوه ها داشته و پس از آن به ترتیب حس بویایی، حس بینایی، حس لامسه، حس شنوایی. در رتبه های بعدی اهمیت قرار دارند.