-
رابطه ابعاد مهارت سیاسی با عملکرد کارمندان فروش (ارائه مدل مفهومی)
جزئیات بیشتر مقاله- تاریخ ارائه: 1396/05/10
- تاریخ انتشار در تی پی بین: 1396/05/10
- تعداد بازدید: 541
- تعداد پرسش و پاسخ ها: 0
- شماره تماس دبیرخانه رویداد: -
کارمندان فروش نقش مهمی در ایجاد ارزش برای سازمان دارند. سازمان ها برای حفظ مزیت رقابتی، نیاز به تاثیر گذاری بر روی شرکاء از طریق ترغیب، مذاکره، یا ائتلاف را دارند که منعکس کننده مهارت سیاسی آن ها است. سازمان ها ذاتاً سیاسی هستند و این مطلب به صورت گسترده پذیرفته شده است. این تنها مدیران نیستند که از مهارت سیاسی استفاده می کنند، بلکه از کارمندان نیز انتظار دارند که سیاسی عمل کنند. با اعمال این نگرش کارمندان به صورت فعالانه در رویه خلق نفوذ بین فردی و سرمایه اجتماعی درگیر می شوند. مهارت سیاسی یک ساختار اثر بخش اجتماعی است که ظرفیت بالایی در تاثیرگذاری بر عملکرد کارمندان دارد. با علم به وجود این اهمیت، در این مقاله بعد از مرور ادبیات و پیشینه تحقیق تلاش شده است ابتدا به مفهوم مهارت سیاسی، ابعاد آن و ارتباط آن با عملکرد کارمندان توجه شود و سپس مدلی برای تبیین رابطه ابعاد مهارت سیاسی (زیرکی اجتماعی، نفوذ بین فردی، توانایی شبکه سازی و صداقت آشکار) با عملکرد کارمندان فروش ارائه شود.
حوزه های تحت پوشش رویداد
مقالات جدیدترین رویدادها
-
استفاده از تحلیل اهمیت-عملکرد در ارائه الگوی مدیریت خلاقیت سازمانی و ارائه راهکار جهت بهبود
-
بررسی تاثیر ارزش وجوه نقد مازاد بر ساختار سرمایه شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
-
بررسی تأثیر سطح افشای ریسک بر قرارداد بدهی شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
-
بررسی تأثیر رتبه بندی اعتباری مبتنی بر مدل امتیاز بازار نوظهور بر نقد شوندگی سهام با تأکید بر خصوصی سازی شرکت ها
-
تأثیر آمیخته بازاریابی پوشاک ایرانی بر تصویر ذهنی مشتری پوشاک ایرانی (هاکوپیان)
-
تاثیر خاک رس بر رفتار مواد زاید شهری
-
طراحی و ارائه مدل مفهومی توسعه یادگیری سازمانی با بهره گیری از سرمایه اجتماعی
-
بررسی نقش محوطه های بازی در رشد و خلاقیت کودکان
-
معرفی مولفه های معماری بومی بافت سنتی یزد
-
نقش گیاهان دارویی در توسعه روستاهای کشور ایران
مقالات جدیدترین ژورنال ها
-
مدیریت و بررسی افسردگی دانش آموزان دختر مقطع متوسطه دوم در دروان کرونا در شهرستان دزفول
-
مدیریت و بررسی خرد سیاسی در اندیشه ی فردوسی در ادب ایران
-
واکاوی و مدیریت توصیفی قلمدان(جاکلیدی)ضریح در موزه آستان قدس رضوی
-
بررسی تاثیر خلاقیت، دانش و انگیزه کارکنان بر پیشنهادات نوآورانه کارکنان ( مورد مطالعه: هتل های 3 و 4 ستاره استان کرمان)
-
بررسی تاثیر کیفیت سیستم های اطلاعاتی بر تصمیم گیری موفق در شرکتهای تولیدی استان اصفهان (مورد مطالعه: مدیران شرکتهای تولیدی استان اصفهان)
-
بررسی نوگرایی نقاشی در ایران معاصر
-
بررسی تأثیر تعهد مدیریت به بازاریابی داخلی بر نگرش کاری کارکنان با نقش واسطه ای ارتباطات داخلی رسمی و غیررسمی (مورد مطالعه: بانک صنعت و معدن)
-
بهبود قابلیت اطمینان نقاط بار مشترکین براساس مدل احتمالاتی برای سیستم حفاظتی میکروشبکه مبتنی بر الگوریتم هوشمند هایبرید خفاش و نلدرمید
-
تدوین استانداردهای حسابداری با رویکرد مدل کسب و کار: وضعیت موجود و افق پیش رو
-
طراحی مدل فرا ابتکاری هوش مصنوعی – ژنتیک تابع بقا ریسک اعتباری بانک رفاه (مطالعه موردی: شعب غرب شهر تهران)
سوال خود را در مورد این مقاله مطرح نمایید :