محبوبترین نویسندگان :
نویسندگان مقالات پربازدید :
دوماهنامه نگرش های نوین مدیریت بازرگانی || دوره دوم - شماره شش
جزئیات این شماره
حوزه های تحت پوشش ژورنال

  • شناسایی و رتبه بندی تاکتیک های مذاکره در گفتمان مذاکرات شورای اسلامی شهر شیراز به روش ahp در شورای شهر شیراز

    نویسندگان :
    کلمات کلیدی :
    جزئیات بیشتر مقاله
    • تاریخ ارائه: 1401/10/25
    • تاریخ انتشار در تی پی بین: 1401/10/26
    • تعداد بازدید: 95
    • تعداد پرسش و پاسخ ها: 0
    • شماره تماس ژورنال: 09120834281

    شناسایی و رتبه بندی تاکتیک های مذاکره در گفتمان مذاکرات شورای اسلامی شهر شیراز به روش ahp در شورای شهر شیراز

    هدف از انجام پژوهش حاضر، شناسایی و رتبه‌بندی تاکتیک‌های مذاکره در گفتمان شورای شهر شیراز می‌باشد. تحقیق حاضر با استفاده از مطالعه تحقیقات پیشین و کمک گرفتن از نظریات افراد باتجربه در حوزه مذاکره، به دنبال کمک به مدیران در جهت اخذ تصمیمات مناسب برای انتخاب تاکتیک‌های متناسب در مذاکره می‌باشد. این تحقیق از منظر هدف کاربردی و از نظر مذاکره‌کنندگان از تحقیقات پیمایشی می‌باشد.

    همچنین از منظر ماهیت پژوهش و به لحاظ شیوه تجزیه‌وتحلیل داده‌ها که به‌طور مشترک از فن دلفی و تجزیه‌وتحلیل سلسله‌مراتبی استفاده‌شده است، در زمره تجزیه‌وتحلیل کیفی و کمی قرار می‌گیرد پس از انجام مراحل دلفی و رسیدن به اجماع نظر تاکتیک‌های استفاده‌شده در مذاکرات صحن علنی شورای شهر شناسایی گردید. نهایتاً با استفاده از پرسشنامه مقایسه زوجی به رتبه‌بندی تاکتیک‌ها بر اساس اهمیت و ارجحیت نسبت به یکدیگر پرداخته‌شده است.

    نتایج پژوهش نشان داد که اولویت‌بندی تاکتیک‌ها به ترتیب تاکتیک‌های مربوط به قبل از شروع مذاکرات، تاکتیک‌های کسب اطلاعات، تاکتیک‌های مربوط به تعدیل انتظارات، تاکتیک‌های غیراخلاقی در مذاکرات، تاکتیک‌های مرتبط با مذاکرات چندمرحله‌ای، تاکتیک‌های مربوط به تبادل امتیازات و تصمیم‌گیری در مذاکرات و تاکتیک‌های تأثیرگذار در حوزه احساسات می‌باشد.

سوال خود را در مورد این مقاله مطرح نمایید :

با انتخاب دکمه ثبت پرسش، موافقت خود را با قوانین انتشار محتوا در وبسایت تی پی بین اعلام میکنید
مقالات جدیدترین رویدادها
مقالات جدیدترین ژورنال ها