بررسی و مقایسه اثربخشی دو فن اطاعت بدون اعمال فشار

بررسی و مقایسه اثربخشی دو فن اطاعت بدون اعمال فشار

موضوع: فنون اطاعت بدون اعمال فشار، برای هدایت افراد به سمت اطاعت از درخواست های ما، بدون هیچ منبع آشکار  فشار بیرونی، طراحی شده اند. پژوهش حاضر برای بررسی و مقایسه تأثیرگذاری فنون "به مرگ بگیر تا به تب راضی شود" و "جای پا باز کردن"، از زیر مجموعه ی فنون اطاعت بدون اعمال فشار، صورت پذیرفت. روش: روش مطالعه حاضر شبه آزمایشی و جامعه آماری آن 85 نفر از دانشجویان مقاطع کارشناسی و تحصیلات تکمیلی سال تحصیلی 97 – 1396 دانشگاه شهید بهشتی بودند. نمونه گیری به صورت در دسترس انجام شد و شرکت کنندگان به صورت تصادفی به 3 گروه به مرگ بگیر تا به تب راضی شود، جای پا باز کردن و تک درخواست یا کنترل تخصیص داده شدند. به عنوان درخواست اول در گروه به مرگ بگیر تا به تب راضی شود، شرکت در یک برنامه پژوهشی به مدت یک نیمسال تحصیلی و به عنوان درخواست اول در گروه جای پا باز کردن، پاسخ شفاهی به تعدادی سوال مطرح شدند. به عنوان درخواست هدف یا ثانویه در گروه های اول و دوم و تنها درخواست در گروه سوم، تکمیل یک پرسشنامه 20 گویه ای از شرکت کنندگان طلب شد.

یافته ها: بررسی آماری توسط نسخه 25 نرم افزار spss با استفاده از آزمون مجذور کای، مؤید تفاوت معنادار از لحاظ آماری میان فن به مرگ بگیر تا به تب راضی شود و گروه کنترل، عدم تفاوت میان فن جای پا باز کردن و گروه کنترل، و تفاوت معنادار از لحاظ آماری میان موفقیت دو فن مذکور بود. نتیجه گیری: در این مطالعه، فن به مرگ بگیر تا به تب راضی شود به عنوان روشی مؤثر در اقناع افراد برای انجام درخواست معرفی شد اما فن جای پا باز کردن، با وجود موفقیت بیشتر از گروه کنترل، به عنوان روشی اثربخش برای این منظور شناخته نشد.