رتبه بندی عوامل مؤثر برکانال های توزیع مواد غذایی شرکت های پخش مواد غذایی

رتبه‌بندی عوامل مؤثر برکانال‌های توزیع مواد غذایی شرکت‌های پخش مواد غذایی

در جهان رقابتی امروز، راز بقا و موفقیت سازمان‌ها، درک ساختار رقابتی بازار است و شرکت‌ها به دنبال دستیابی به فروش بیشتر می باشند. کانال‌های توزیع در بازاریابی یکی از مباحث مهم و حیاتی برای شرکت‌ها بخصوص شرکت‌های پخش می باشد که داشتن اطلاعات لازم و کافی در این خصوص برای پخش بسیار جدی و مورد نیاز است. یکی از مهم‌ترین چالش‌های مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. هدف از این پژوهش شناسایی و رتبه‌بندی معیارهای مؤثر بر کانال توزیع مویرگی است که بیشترین تأثیر را در جذب و حفظ مشتریان بر کانال توزیع مویرگی دارد، تا بتواند با شناسایی و الویت بندی آن‌ها به مدیریت شرکت در رابطه با تصمیم گیری‌های بازاریابی کمک رساند.

این تحقیق از نظر هدف کاربردی است و در چارچوب تحقیقات توصیفی قرار می گیرد چرا که محقق به توصیف معیارهای مؤثر بر کانال‌های توزیع مویرگی در شرکت‌های پخش مواد غذایی کاله، گلا، لیآ می پردازد. در این پژوهش از روش کتابخانه ای و پرسشنامه برای شناسایی معیارهای مؤثر بر کانال توزیع مویرگی استفاده‌شده است. از میان 200 کارشناس طبق جدول مورگان تعداد 127 عدد به‌عنوان نمونه مورد بررسی استفاده‌شده‌اند. نتایج نشان داد تبلیغات، قیمت یکسان در کل گستره توزیع و حاشیه سود بالا برای خرده‌فروش و عمده‌فروش به ترتیب در رتبه‌های اول تا سوم قرار دارند. همچنین در این رتبه‌بندی پویایی بازار و معرفی مداوم محصول جدید، طول کانال توزیع و گستردگی پخش در نقاط دوردست کم اهمیت ترین معیارها بودند.