بررسی تاثیر انعطاف پذیری رابط بازاریابی فروش بر نتایج بازاریابی فروش با نقشه ای تعدیل گری پویایی محیطی و سرعت انعطاف پذیری (مورد مطالعه: پخش مواد غذایی قاسم همدان)

بررسی تاثیر انعطاف پذیری رابط بازاریابی فروش بر نتایج بازاریابی فروش با نقشه ای تعدیل گری پویایی محیطی و سرعت انعطاف پذیری (مورد مطالعه: پخش مواد غذایی قاسم همدان)

انگیزه اصلی این مطالعه بررسی تاثیر انعطاف‌پذیری رابط بازاریابی فروش بر نتایج بازاریابی فروش با نقش‌های تعدیل‌گری پویایی محیطی و سرعت انعطاف‌پذیری می باشد. جامعه آماری این پژوهش، 120 نفر از کارکنان پخش مواد غذایی قاسم همدان می‌باشند. در این پژوهش از تمام شماری استفاده شده و پرسشنامه بین همه اعضای جامعه پخش می شود.  این پژوهش به صورت کاربردی می باشد.

همچنین تجزیه و تحلیل داده‌های بدست آمده با استفاده از نرم افزار اکسل، spss و smart pls صورت گرفته است. یافته های این پژوهش وجود روابط مستقیم قوی بین انعطاف پذیری رابط های بازاریابی فروش و بازاریابی-عملکرد فروش و بازاریابی و اثربخشی رابطه فروش را نشان می دهد. همچنین نتایج نشان داد، پویایی محیط نقش تعدیل گر در ارتباط انعطاف پذیری رابط بازاریابی با بتزتریتبی فروش را دارد. در محیط های پویا بازاریابان منعطف و کسانی که خود را با آن محیط سریع تر منطبق می‌کنند می‌توانند عملکرد بهتری ارائه دهند و از رقبا پیشی بگیرند. همچنین یافته های مطالعه ما نشان می دهد که سرعت انعطاف پذیری نیز در رابطه میان انعطاف پذیری رابط بازاریابی و نتیجه آن بر بازاریابی فروش تاثیر دارد.