نقش بازاریابی در صادرات و شناسایی موانع و مشکلات پیش روی آن

اگر ما بخواهیم وارد بازارهای جهانی شویم، بهترین و ساده ترین راه برای این کار صادرات است. بعضی از شرکت ها زیاد در صادرات فعال نیستند و فقط مازاد و باقیماده ی محصولات خود را صادر می کنند اما بعضی دیگر در این زمینه فعال هستند به هر صورت در هر دوی این شرکت ها محصولاتشان در کشور خودشان تولید می شود. برای اینکه ما بتوانیم کشورهای هدف خود برای صادرات را بشناسیم نیاز به بازاریابی داریم. بازاریابی این امکان را به ما می دهد که بتوانیم محصولات خود را به کشورهای هدف معرفی کنیم و اعتماد آن ها را جلب نماییم. دانش بازاریابی وابسته به ارتباط و عمق اطلاعات بازاریابی موجود در شرکت ها است. شرکت هایی که از اطلاعات مربوطه، دقیق و به موقع استفاده می کنند در موقعیت های بهتر برای پاسخگویی به مشکلات صادراتی قرار دارند. اطلاعات مربوط به صادرات و به طور خاص اطلاعات بازار به عنوان جدی ترین مشکل شرکت های تولیدی در کشورهای در حال توسعه ذکر شده است. اقتصاد ایران در حال حاضر در پیچ و خم مسایل و مشکلات گوناگون اقتصادی، چنان در هم گره خورده است که علی رغم رشد اقتصادی بسیار در زمینه های مختلف کشاورزی، صنعت و معدن، هنوز در تبادلات بازرگانی حتی با کشورهای همجوار با مشکلات عدیدهای روبروست که به طور مسلم چنانچه راه حلی اساسی برای آن اندیشه نشود، اولین مانع مهم در راه توسعه فرهنگی، اقتصادی و اجتماعی خواهد بود؛ در حقیقت شاید هنوز به مفهوم دقیق توسعه که نشان دهنده رشدی همه جانبه و گسترده در خصوص آگاهی، تعهد و احساس مسؤولیت در جامعه و در سطح کلی جهان است، چندان که باید و شاید توجه نشده است. براى انجام صادرات موفق که از زمره مسؤولیت هاى مدیران بازرگانى خارجى است. ابتدا باید مشکلات و موانع صادرات غیرنفتى را باز شناخت.